MARCILLA ACADEMY · PRESENTACIÓN PARA MARTA Y EL EQUIPO · ✅ APROBADO · 1 AGO 2026 · V2 TRAS REVISIÓN
EL ECOSISTEMA
DE EMBUDOS
4 puertas de entrada distintas — todas llevan a la misma llamada con el equipo
TOFU CAPTACIÓN — LA ESTRATEGIA DE MULTICUENTAS · audiencia nueva todos los días
LOS CANALES
15 MULTICUENTASSECUNDARIAS · INSTAGRAM · YOUTUBE · TIKTOK · FACEBOOK
MULTICUENTA · TIKTOK + YOUTUBE + FACEBOOK
Captan la audiencia nueva: volumen y descubrimiento en los 3 canales a la vez
MULTICUENTA · INSTAGRAM
Remata con la acción: aquí viven los CTAs, con hooks al dolor de cada avatar
CUENTA PRINCIPAL · INSTAGRAM
Solo valor y nutrición. Aquí nunca se vende — se cuida la marca
CUENTA PRINCIPAL · YOUTUBE (VÍDEOS LARGOS)
Lo más fuerte: mentalidad y ventas — cada vídeo con su ejercicio correspondiente. Las principales son otra parte de la captación: aquí se cuida la marca
EL CAMINO DEL LEAD
KPI MAESTROQUÉ PERSONALIZADO TRAE MÁS AGENDA CUALIFICADA Y MÁS VENTA — EL QUE GANA SE ESCALA
T1VE EL CONTENIDO
Descubre a Marta en las multicuentas o en YouTube
T2PIDE SU PERSONALIZADO
Valor a medida por nicho, producto y avatar — nada de guías ni ebooks genéricos
T3ENTRA A LA BASE
Email o WhatsApp. El primer mensaje SIEMPRE es lo que pidió — nunca promo en frío: el número se calienta y sube de calidad
T4IMPACTOS DE VALOR A MEDIDA
Cada impacto ataca el dolor del avatar según el recurso que tomó: historia de Marta + testimonio + valor accionable de ESE tema. Tras varios impactos, CTA a agendar
T5¿DICE QUE NO?
Baja a nutrirse con las jugadas → entra por La Partida (embudo 02) y se le vuelve a invitar
CÓMO SE CALIENTA AL LEAD — SEGÚN EL RECURSO QUE TOMÓ
EJEMPLO 1 · TOMÓ EL RECURSO DE REALTOR
Se calienta con: historia de Marta en el real estate · testimonio de una alumna realtor · valor accionable de realtor. Todo lo que recibe habla de SU mundo
EJEMPLO 2 · TOMÓ EL RECURSO DE MENTALIDAD
Se calienta con: historia de Marta · testimonio fuerte de mentalidad · valor accionable de mentalidad que puede aplicar hoy
El recurso que pidió nos dice su dolor — y TODO lo que recibe después habla de ese dolor. Así se capta y se cualifica: nadie recibe valor genérico
la audiencia captada entra a los embudos
MOFU LOS 4 EMBUDOS — cada landing entera con el camino de su lead · todos acaban en la misma llamada
01
MARCILLA UNIVERSITY
MARCILLAUNIVERSITY.COM
EMBUDO PRINCIPAL
HOY: LISTA PRIORITARIA
LA LANDING ENTERA
Landing Marcilla University
P1EL LEAD LLEGA A LA LANDING
«Método Marcilla — Deja de improvisar». Arriba, la franja: lista prioritaria abierta, sé de las primeras personas en recibir la próxima fecha de admisión
P2BOTÓN «QUIERO SABER SI ES PARA MÍ»
Baja al formulario de la misma página: nombre + correo + teléfono («queremos entender tu situación antes de recomendarte una formación»)
P3ENVÍA SU SOLICITUD
Al enviar cae en la página de gracias (marcillauniversity.com/gracias-t) y su solicitud entra al CRM en el momento. Camino paralelo: botón «Hablar por WhatsApp» para el que quiere hablar ya
P4EL EQUIPO CONTACTA
Le llama al instante, con sus respuestas delante, y le atiende de forma personalizada → llamada → baja al PROCESO DE VENTAS
EN PULIDO + TEST A/B
Se está puliendo: versión móvil, botón en cada sección, formulario y colores de marca. Y se testeará A/B contra la landing propia de marketing — el funnel anterior (vídeo → agenda) ya estaba testeado y convertía
EL SIGUIENTE PASO YA ESTÁ EN MARCHA
Hoy ningún lead espera: su solicitud entra al CRM en el momento y el equipo le llama al instante. En paralelo se está construyendo la agenda automática evergreen — cuando esté lista, el cambio es UN clic, sin tocar nada más del embudo
02
LA PARTIDA
MARTAMARCILLA.COM/LAPARTIDA
EMBUDO PRINCIPAL
EVERGREEN CON LOS PLF
LA LANDING ENTERA
Landing La Partida
P1LA LANDING DE LAS 4 JUGADAS
El regalo de la manada: los 4 vídeos que ya conoces (los PLF) + entrar en La Manada, el grupo privado de WhatsApp
P2TYPEFORM · SEGMENTA POR AVATAR
Cualifica y asigna avatar (Empezando · Trabajadora · Emprendedora · Empresaria) + pregunta abierta donde nos cuenta su negocio y su situación
P3ENTRA AL GRUPO DE SU AVATAR
Al minuto, mensaje automático: foto + botón «Quiero ver las jugadas» → los vídeos de SU avatar
P4SECUENCIA SEMANAL POR AVATAR
Grupos por semanas (camadas): nadie ve el calentamiento anterior. Cada día, accionable + encuesta por jugada — retención y comunidad viva, para que sea él quien pregunte por las mentorías. Cero agresividad: se cuida la marca
P5DÍA 7 · CTA A AGENDAR
Si agenda → baja al PROCESO DE VENTAS. Destino alternativo a testear: Marcilla Academy corporativo. Si no agenda → newsletter (80% valor / 20% venta) y se le vuelve a invitar
03
MARTAMARCILLA.COM
LA BIOGRAFÍA DE MARTA
ACTIVA · NO SE LE LLEVA TRÁFICO
LA PÁGINA ENTERA
Bio Marta Marcilla
P1NADIE LE MANDA TRÁFICO — LLEGA QUIEN BUSCA
Es lo primero que sale al buscar «Marta Marcilla» en Google. Su papel: recibir bien a ese lead de búsqueda y meterlo al ecosistema
P2LA HISTORIA
«Me salí del guion e inventé el mío»: su historia, Tsalach, Forbes, su misión de vida y Marcilla Academy
P3SALIDA 1 · «QUIERO FORMARME CON MARTA»
Conectado: lleva a un typeform que cualifica en menos de 30 segundos
ASÍ CUALIFICA EL TYPEFORM
¿Cómo te llamas? → tu mejor email → tu WhatsApp → ¿en qué etapa de tu camino estás? (aquí segmenta) → y la última pregunta se adapta a su etapa: «cuéntale a Marta de dónde partes / qué quieres construir / pon tu negocio o tu empresa delante de Marta». Sus respuestas se guardan en el CRM y el equipo le llama al instante
EL SIGUIENTE PASO YA ESTÁ EN MARCHA
Hoy ningún lead espera: su solicitud entra al CRM en el momento y el equipo le llama al instante. En paralelo se está construyendo la agenda automática evergreen — cuando esté lista, el cambio es UN clic, sin tocar nada más del embudo
P4SALIDA 2 · «QUIERO ENTRAR A LA COMUNIDAD»
«A mi manada le hablo distinto»: la comunidad de WhatsApp donde Marta comparte lo que no sube a redes → de ahí, al resto del ecosistema
04
CHECKOUT DE MENTORÍAS
PÁGINA NUEVA · AÚN SIN PUBLICAR
SE USA COMO PRUEBA · SÍ O SÍ
BORRADOR — NO ES EL DISEÑO FINAL
Este diseño es un BORRADOR — el diseño final no será así. Está aquí para que se vea la estructura y el flujo del lead: los 3 tickets, los dos botones y los dos caminos
BORRADOR · SOLO PARA VER LA ESTRUCTURA
Checkout mentorías
P1HOME
«Deja de hacerlo todo sola» → botón QUIERO VER LAS MENTORÍAS
P2LOS 3 TICKETS
Crías · Aspirantes · Líderes (1.000€ · 2.500€ · 5.000€)
P3BOTÓN COMPRAR
Paga directo en el checkout — sin llamada, sin esperar a nadie
P4BOTÓN CONSULTAR
Va a Calendly y agenda su llamada de admisión con el equipo, sin compromiso → baja al PROCESO DE VENTAS
PARA DEJARLA VIVA
Faltan los 3 links de checkout + el de Calendly. Y el copy tiene que ser oro: oferta irresistible por paquete (qué incluye cada uno, al detalle) + varias variantes de checkout para testear cuál convierte
BOFU EL PROCESO DE VENTAS — común a los 4 embudos
V1AGENDA
El lead agenda su llamada desde cualquiera de las 4 puertas
V2CLOSER AL MINUTO
Se le asigna su closer según su avatar, en el momento
V3NUTRICIÓN
Emails segmentados por avatar + WhatsApp hasta el día de la llamada
V4RECORDATORIOS
24h antes con confirmación («responde SÍ») + 1h antes
V5LA LLAMADA
Llamada de admisión con su closer
V6COMPRA
Crías · Aspirantes · Líderes (1.000€ · 2.500€ · 5.000€) → checkout
A TESTEAR · CÓMO SE AGENDA EN CADA EMBUDO
Typeform que cualifica + llamada del equipo («has sido seleccionada») vs Calendly directo. Con esta audiencia, sentirse elegida puede convertir más que un calendario — se decide con el test, no con opiniones
LOS MENSAJES DE WHATSAPP / API
Mapear qué mensajes exactos van por API en la nutrición y los recordatorios (V3-V4): cuáles, cuándo y con qué texto — escritos y aprobados antes de encender
CÓMO SE MIDE — LOS NÚMEROS QUE DICEN SI ESTO FUNCIONA
LOS NÚMEROS DE LA LLAMADA (BOFU) LOS LLEVA EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
TOFU¿ESTÁ ENTRANDO GENTE BUENA?
· Qué personalizado trae más agendas cualificadas y más ventas — el ranking que decide cuál se escala y cuál se mata
· De esas agendas, cuántas son cualificadas — que el volumen no engañe
· Cuánta gente nueva entra a la base cada semana (email + WhatsApp)
MOFU¿QUÉ PUERTA CONVIERTE MEJOR?
· Agendas por embudo: University vs La Partida vs bio vs checkout — cada lead lleva marcado de dónde vino
· En La Partida: cuántos llegan al día 7 y cuántos responden al CTA
· En el checkout (cuando esté vivo): % que paga directo vs % que consulta
Cada lead lleva su origen marcado de punta a punta: recurso → embudo → agenda → cierre. Sin eso, los números mienten
4 puertas de entrada. Una misma llamada. Una sola manada.
100%
RUEDA = SUBIR/BAJAR · CTRL+RUEDA O PELLIZCO = ZOOM · ARRASTRA = MOVERTE